Sáng nay tôi ngồi ở quán cà phê Saigon, uống cà phê đen, cuộn lại bài báo về Vietcombank, VietinBank và BIDV. Đọc xong, tôi nhớ lại một cảnh tối nay — 2016, tôi đứng ở showroom The Gioi Di Dong, tay cầm flyer, mắt nhìn khách hàng. Thằng bé chạy vào hỏi mua điện thoại, bà cụ hỏi cách dùng sim — mỗi người, mỗi câu chuyện khác nhau. Lúc đó tôi hiểu: quy mô không phải là sức mạnh, cách bạn lắng nghe khách hàng mới là. Nhưng bài báo hôm nay nói một câu chuyện ngược lại. Và tôi cần nói thật với bạn về nó.
📌 Chuyện gì đang xảy ra
- Vietcombank, VietinBank, BIDV liên tục nằm trong nhóm lợi nhuận cao nhất hệ thống ngân hàng trong 10 năm qua
- Lợi thế: tài sản hàng triệu tỷ đồng, chi phí vốn thấp (nhận tiền từ nhân dân dễ), tiếp cận các dự án và khách hàng lớn nhất
- Các ngân hàng tư nhân tăng trưởng mạnh nhưng vẫn không thể bắt kịp nhóm bộ ba này về lợi nhuận tuyệt đối
- Sự chênh lệch về quy mô và nguồn lực tạo nên “khoảng cách đáng kể” với đối thủ
Nguồn: cafef.vn
Hồ Alva nhìn thấy gì
Góc nhìn 1: Quy mô là nền tảng, nhưng nền tảng không tạo ra tương lai
Tôi từng làm digital marketing tại Big E Co (2016-2024). Công ty không có tài sản hàng triệu tỷ. Không có chi phí vốn thấp do “tín dụng từ cộng đồng”. Nhưng 2020-2022, khi chúng tôi tạo Tech Review Team, 3 tháng đầu đã hit 1 tỷ VND doanh thu. Sao? Vì tôi biết cách đọc khách hàng từ những ngày đứng flyer ở showroom. Tôi biết nội dung nào cắn vào nhu cầu thật. Bộ ba ngân hàng nhà nước có lợi thế quy mô, đúng. Nhưng lợi thế đó đang trở thành gánh nặng — quá bự để chuyển động nhanh, quá nhiều quy trình để thay đổi.
Góc nhìn 2: Câu hỏi không ai dám hỏi — liệu con số lợi nhuận là do họ làm tốt, hay vì hệ thống cho phép?
Vietcombank có chi phí vốn thấp. Có phải vì họ xây dựng tín nhiệm tốt? Hay vì đơn giản, mọi người gửi tiền vào ngân hàng nhà nước vì… nó là nhà nước? Đó là câu hỏi khác. Tôi không nói điều này để chê bai. Tôi nói vì nó quan trọng: nếu lợi nhuận của bạn phụ thuộc vào hệ thống, chứ không phụ thuộc vào cách bạn làm việc, thì khi hệ thống thay đổi, bạn sẽ mất tất cả.
Góc nhìn 3: Điều này nói gì với phụ nữ đang xây dựng độc lập tài chính?
Tôi sáng lập Saigon LadyBoss vào 2026 vì tôi thấy các chị em xung quanh đang gặp vấn đề tương tự — dựa dẫm vào một đơn vị (công ty, chồng, đơn vị tư vấn), rồi khi mà đơn vị đó thay đổi, tất cả đổ vỡ. Bộ ba ngân hàng là ví dụ. Họ lớn, họ kiếm tiền nhiều, nhưng họ không độc lập thực sự. Họ phụ thuộc vào quyền lực nhà nước, vào sự tin tưởng vốn có sẵn. Độc lập tài chính thực sự là: bạn tạo ra giá trị, bạn biết khách hàng, bạn có kỹ năng không ai lấy được. Ngân hàng không có điều đó ở mức độ họ cần.
🔍 Con số nào đáng chú ý hơn
Tất cả mọi người nhìn vào “lợi nhuận cao nhất”. Tôi nhìn vào con số khác: chi phí vốn thấp. Đó là chìa khóa. Nếu bạn có 1 tỷ đồng vốn mà chi phí chỉ 2%, bạn chỉ cần kiếm 3-4% lợi nhuận từ các dự án là đã thắng rồi. Còn nếu bạn là công ty tư nhân, vốn của bạn phải chi 5-6%, bạn phải kiếm 8-10% mới có lãi thực sự. Đó là “khoảng cách đáng kể” mà báo viết. Nhưng nó không phản ánh khả năng, nó chỉ phản ánh vị trí trong hệ thống.
Tôi đã từng…
…đứng ở lề của hệ thống. 2016, tôi là promoter girl ở showroom. Tôi kiếm lương, hoa hồng bán hàng — ít lắm. Tôi quan sát, tôi học. Năm 2018, tôi trở thành Senior Digital Marketing ở Big E Co. Lúc đó, tôi bắt đầu hiểu: đơn vị nào có chi phí thấp nhất, nơi tăng trưởng ngành, nơi quy mô lớn, đơn vị đó sẽ chiếm lợi nhuận. Nhưng tôi cũng thấy rằng, lợi thế đó chỉ kéo dài nếu bạn không ngừng cải tiến. Nếu bạn dựa dẫm vào vị trí, bạn sẽ bị lấy đi.
2020-2022, khi tôi dẫn dắt Tech Review Team, tôi không có lợi thế quy mô. Nhưng tôi có cái khác: tôi biết làm sao để khách hàng cảm thấy được lắng nghe. Chúng tôi hit 1 tỷ VND trong 3 tháng. Không phải vì tôi là thiên tài. Vì tôi biết đặt câu hỏi đúng: Khách hàng cần gì? Họ sợ gì? Họ tin ai?
Bạn muốn tìm hiểu cách xây dựng thu nhập độc lập, không dựa dẫm vào hệ thống, không phụ thuộc vào lợi thế quy mô? Đặt lịch tư vấn miễn phí với tôi: hoalva.bigeco.vn/tu-van-dau-tu
Nhưng trước tiên, hãy trả lời tôi cái câu này: Lợi nhuận của bạn hiện tại có phụ thuộc vào một hệ thống duy nhất không?
Bạn muốn đồng hành cùng Hồ Alva?
Gia nhập cộng đồng Saigon Ladyboss — nơi những người phụ nữ bản lĩnh cùng nhau học và lớn lên.
Gia nhập Saigon Ladyboss →